河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司萬噸對位芳綸一期4000噸項目?！　》?敏 攝

河南許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，工人在加工假發(fā)?！　》?敏 攝

衛(wèi)華集團工作人員在中東地區(qū)考察交流合作項目?！　⌒l(wèi)華集團供圖

　　經(jīng)營主體是經(jīng)濟運行的細胞，億萬經(jīng)營主體是推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的活力源泉。面對外部壓力加大、內(nèi)部困難增多的復雜嚴峻形勢，廣大經(jīng)營主體有何感受、如何應(yīng)對？怎樣識變應(yīng)變求變、打開事業(yè)發(fā)展新天地？近日，記者實地調(diào)研河南的一些企業(yè)，傾聽來自一線的聲音。

　　——編  者

　　覓  “機”

　　“訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到”

　　河南新鄉(xiāng)長垣市的衛(wèi)華集團，是一家起重機生產(chǎn)企業(yè)。記者見到集團董事長李國強時，他剛從國外出差回來。

　　“2024年太忙了。”李國強掰著指頭介紹自己的行程，“2月剛過完春節(jié)，我就飛到中東，拜訪客戶、代理商等，推銷產(chǎn)品。4月去沙特阿拉伯，7月到印度尼西亞，之后又去了巴西、墨西哥、俄羅斯，今年春節(jié)后還要去印度……”

　　成為“空中飛人”的，不只李國強。他說，集團幾名總經(jīng)理已經(jīng)在“兩班倒”，一班在國內(nèi)，另一班就派到國外，每人負責一個國際大區(qū)。如今，海外多國都有集團的工作人員在跑營銷、談合作、做售后。

　　“不少企業(yè)抱怨‘海外市場沒訂單’，你們?yōu)樯哆€這么跑？”記者問。

　　“危機危機，不去跑，就只剩下‘?！?；跑好了，就能看到‘機’。訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到?！崩顕鴱娬f，“當‘空中飛人’，辛苦是免不了的——吃不慣、倒時差、常被拒，有時還可能遭受人身威脅……”

　　集團負責海外對接的員工李玉璽也舉了個例子：中國和沙特阿拉伯有5小時時差，和墨西哥有14小時時差。2024年夏天，他同時接到這兩個國家相關(guān)企業(yè)的訂單。為了湊上與對方視頻談判的時間，他和同事們設(shè)置了3個時鐘，日夜顛倒干了10多天，最終都達成了意向合作。

　　雖然只是意向合作，李國強依然很高興，認為是“重大勝利”。他說：“我很快就去拜訪，把生意敲定了?！?/p>

　　聽著他們的故事，記者不由感慨：做生意，確實沒有“躺在家里就能數(shù)錢”這么輕松的事。

　　辛苦也沒有白費。2024年1—11月，企業(yè)海外銷售額已超過71億元，較上年同期增長超400%。

　　談起做外貿(mào)生意的阻力，李國強坦言：“現(xiàn)在外部環(huán)境更趨復雜，阻力確實比過去多?！闭f著，他話鋒一轉(zhuǎn)：“但機會也很多，不是嗎？國家推進共建‘一帶一路’，企業(yè)這10年來也在與共建‘一帶一路’國家的企業(yè)談合作，成果豐碩。這都是國家給搭了梯子，我們要主動尋覓機會，才摘得到果子?！?/p>

　　聽著李國強的介紹，記者明顯感覺到企業(yè)由內(nèi)而外的自信?！斑@幾年外部環(huán)境變化，逼著我們?nèi)ジ淖儭⑷コ砷L?！崩顕鴱娬f，“看得多了，比較后發(fā)現(xiàn)我們的一些產(chǎn)品比國外的還要好。我們想成為國際化企業(yè)，未來幾年的海外銷售額占比要力爭突破40%?！?/p>

　　為此，衛(wèi)華集團已有了新打算：今年春節(jié)前，再招聘100名以上海外銷售員，分布到多國去跑營銷?，F(xiàn)在企業(yè)最擔心的，是找不到這么多優(yōu)秀的人才。對此，新鄉(xiāng)市人社部門也行動起來，積極拜訪各院校、招聘公司，努力幫企業(yè)尋覓人才。

　　越闖，就越自信，也就越敢闖。反之，越怕風險，就越不敢邁開步?？吹叫l(wèi)華集團一頭扎進海外市場、勤勉深耕的勁頭，記者也深受觸動。

　　銷售額上去了，訂單干不完。走進衛(wèi)華集團的生產(chǎn)車間，所有產(chǎn)線都滿負荷運轉(zhuǎn)?！稗Z隆隆”的機器聲不絕于耳，熱火朝天的干勁溢于言表。

　　育  “機”

　　“看不清路的時候，就沉下心來、苦練內(nèi)功”

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當下確實有部分企業(yè)出于種種原因發(fā)展受阻。比如，河南某縣一家塑料生產(chǎn)企業(yè)，因為銷售疲弱，一半的設(shè)備停工，工人只能領(lǐng)到基本薪資。

　　那么，銷售疲弱的原因是什么？有企業(yè)相關(guān)負責人直言：“生產(chǎn)的多是大路貨，科技含量不高。和東南亞一些國家比，我們在人工、材料成本上的競爭力不強?！?/p>

　　我國經(jīng)濟正處在高質(zhì)量發(fā)展爬坡過坎的重大關(guān)口，轉(zhuǎn)型的陣痛是躲不開的。企業(yè)是坐等被淘汰，還是咬牙挺過去？

　　記者來到位于平頂山市的中國平煤神馬集團，研發(fā)人員給出自己的答案：“不僅要挺過去，還要等待時機，努力‘憋個大招’?！?/p>

　　在位于葉縣的平頂山尼龍新材料開發(fā)區(qū)，記者見到了研發(fā)人員口中的“大招”——剛剛建成的萬噸對位芳綸一期4000噸項目。

　　“我們研發(fā)出對位芳綸生產(chǎn)技術(shù)后，在2023年開工建設(shè)項目，當下已進入試生產(chǎn)階段。”中國平煤神馬集團下屬公司河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司項目負責人孫浩杰介紹，“對位芳綸被稱為‘纖維之王’，一束直徑只有12毫米的芳綸纖維，能拉動20噸重的物體?！?/p>

　　這幾年，受外部環(huán)境更趨復雜嚴峻、內(nèi)需不振等因素影響，神馬芳綸雖然面臨不少壓力，但沒有坐以待斃。一是“咬著牙”——壓縮管理經(jīng)費、會議經(jīng)費等，嚴控非必要支出。二是“蟄伏起來”——把資金繼續(xù)投到研發(fā)上，終于研發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，一舉打破國外壟斷。

　　其實，面對經(jīng)濟形勢不確定的“?！?，并非所有企業(yè)都像中國平煤神馬集團這樣。

　　記者在多地走訪中觀察到幾類表現(xiàn)——有企業(yè)家選擇買地、買辦公樓，他自信地說，“現(xiàn)在正是適合投資的時候”；有企業(yè)家則在收縮規(guī)模，把資金都存起來，“看不清形勢，先保本再說”。

　　神馬芳綸和上述企業(yè)都不同，既不擴量也不縮量，而是選擇提質(zhì)增效，大力培育新質(zhì)生產(chǎn)力。用公司研發(fā)人員的話說：“看不清路的時候，就沉下心來、苦練內(nèi)功?！?/p>

　　不可否認的是，培育新質(zhì)生產(chǎn)力好比打井，并非易事。一些本來有研發(fā)實力的企業(yè)，有時“挖了幾鋤頭沒看到水，就不打井了，最后只能一直買水喝”。面對這種困局，中國平煤神馬集團如何應(yīng)對？

　　給“打井的人”更多激勵。企業(yè)規(guī)定：科研資金按需投入、不限預算；科研人員配備不限編制、薪酬不設(shè)“頂板”。做研發(fā)的人，“工資靠課題、獎金靠成果”。這幾年，集團投入科研資金超157億元。

　　給“打井的人”更多幫手。在中國平煤神馬集團，省部級以上科研平臺有79個，有3名院士、8名行業(yè)領(lǐng)軍人才擔任集團首席科學家、首席科技顧問，還有16支創(chuàng)新團隊……

　　在效益不同以往、基本開支不斷壓縮的情況下，集團仍不斷增加科研經(jīng)費。這樣的做法，在當下需要勇氣和定力。

　　選擇不同，收獲也不同。孫浩杰介紹，項目投產(chǎn)后，將加速補齊集團的尼龍產(chǎn)業(yè)鏈短板。下一步，企業(yè)還將繼續(xù)建設(shè)高端對位芳綸研發(fā)中心，打造芳綸產(chǎn)業(yè)集群。

　　多年研發(fā)，落地一個項目，帶動一個研發(fā)中心，打造一個產(chǎn)業(yè)集群……一顆研發(fā)的種子，一寸寸長成參天大樹。

　　“只要信心不滑坡，辦法總比困難多?！睂O浩杰說，“這句老話里頭，包含著中國人的智慧和力量。對于科創(chuàng)企業(yè)，政府推出了一攬子支持措施，我們會主動做好對接。把握住了機遇，未來就會有更大的發(fā)展?！?/p>

　　拓  “機”

　　“以前產(chǎn)品主要銷往國外，后來我們試著在國內(nèi)搞直播、做推廣，結(jié)果出乎意料”

　　也許有人說，衛(wèi)華集團、中國平煤神馬集團體量大，“船大抗風浪”，中小企業(yè)只能“被動挨打”。

　　果真如此嗎？

　　記者來到許昌市進行調(diào)研——這里有各類假發(fā)制品企業(yè)4100余家，而且多是中小企業(yè)。

　　“假發(fā)原本是很多外國消費者的剛需，但這幾年他們的購買力大幅下降”“以前他們花一二百美元買假發(fā)，現(xiàn)在很多人把預算降到了幾十美元，買頂中低檔假發(fā)湊合戴了”……

　　和假發(fā)企業(yè)家們聊起海外生意，困難的確存在。海外市場萎縮，許多假發(fā)企業(yè)只能縮減產(chǎn)能，利潤也隨之縮減，而房租、設(shè)備等成本一直在。

　　不過，記者在許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司走訪時，發(fā)現(xiàn)工廠不但沒有縮減產(chǎn)能，反而基本是滿負荷生產(chǎn)。他們是如何做到的？

　　“我們開拓了國內(nèi)商機?！逼髽I(yè)負責人俎志鵬解釋，“以前產(chǎn)品主要銷往國外，后來我們試著在國內(nèi)搞直播、做推廣，結(jié)果出乎意料！”

　　過去，不少國內(nèi)消費者沒有戴假發(fā)的習慣。而在國外，假發(fā)不僅賣得好，而且利潤高，很多假發(fā)企業(yè)也就沒顧得上開發(fā)國內(nèi)市場。如今海外市場發(fā)生變化，許昌部分假發(fā)企業(yè)隨即調(diào)整策略，在國內(nèi)大市場開拓商機。

　　“這幾年，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)紅火得很?！痹S昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王效民說。

　　為了驗證王效民所言，記者繼續(xù)走訪了許昌的假發(fā)一條街，在這里遇到不少挑假發(fā)的顧客。幾名來自東北的女士告訴記者，她們看到有人戴著假發(fā)跳舞的短視頻，覺得很好看，自己也想買一頂，免得再燙頭了。

　　一旁，俎志鵬偷偷地說：很多戴假發(fā)跳舞的“網(wǎng)紅”視頻，其實是假發(fā)企業(yè)自己設(shè)計、拍攝并推廣的，在營銷方面發(fā)揮了很大作用。

　　那么假發(fā)一條街的整體銷量怎么樣？這里的負責人田良軍說，現(xiàn)在每天銷售額基本能到10萬元，將來的目標是“一天不低于100萬元”。

　　這個目標的底氣從哪兒來？“來自廣闊的國內(nèi)市場?！碧锪架娒摽诙觥?/p>

　　習近平總書記指出，大國經(jīng)濟的優(yōu)勢就是內(nèi)部可循環(huán)。記者在采訪假發(fā)企業(yè)時也真切感受到這一點。企業(yè)新開拓的國內(nèi)市場，慢慢填補了原本萎縮的國外市場。一些假發(fā)企業(yè)不僅沒減產(chǎn)，還擴大了產(chǎn)能。

　　最近，露美爾公司尤其忙碌。企業(yè)在維持海外市場的同時，又在國內(nèi)獲得了新訂單。一平一增，假發(fā)總銷量提升了，工廠產(chǎn)能擴大，企業(yè)又大批量采購假發(fā)原料，遇到了資金周轉(zhuǎn)難、人工短缺等問題。很快，郵儲銀行給予優(yōu)惠利率貸款，當?shù)厝松绮块T幫忙新招工人。俎志鵬說：“日子過得比以前還要好?！?/p>

　　世界經(jīng)濟不穩(wěn)定性增強，企業(yè)的底氣在哪里？國內(nèi)14億多人口的大市場，正是企業(yè)發(fā)展的最大底氣。關(guān)鍵看企業(yè)是自怨自艾、故步自封，還是勇敢地另辟蹊徑、開拓新機。

　　2024年底召開的中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，要加強黨對經(jīng)濟工作的領(lǐng)導，堅持干字當頭，增強信心、迎難而上、奮發(fā)有為，確保黨中央各項決策部署落到實處。

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，面對錯綜復雜的國內(nèi)外環(huán)境，針對經(jīng)濟運行中的新情況新問題，政府部門推出了一攬子增量政策，許多企業(yè)也主動求變，取得了不錯的成績。既正視困難，更從危中尋機，何愁發(fā)展動能不強勁？

來源 人民日報客戶端

校對 王聰聰

統(tǒng)籌 周鶴琦

審讀 李玉冰